La cooperativa de segon grau ActelGrup ha posat en marxa des de fa any i mig un projecte d’elaboració pròpia i exportació de suc a països del continent asiàtic com la Xina, Taiwan, el Japó i Corea del Sud, clients molt exigents que especifiquen els gustos propis de cada país. Segons Josep Lluís Trilla, director comercial i de màrqueting d’ActelGrup, el 20% de la fruita que produeixen no serveix per ser comercialitzada en fresc però pot ser utilitzada per a sucs gràcies a la matèria primera que aporta Actel; Indulleida la processa convertint-la en sucs i Fruselva de Reus, empresa també del grup, l’envasa.
Va explicar que des d’un principi sabien que el mercat de sucs era molt competitiu per la qual cosa van enfocar el projecte des del punt de vista de l’exportació. Ja des de l’any 2012, quan una delegació d’ActelGrup va viatjar a una fira a Xangai (Xina), van veure l’oportunitat de poder exportar suc, partint de clients que ja posseïa Agrolés. Així, van recuperar la marca Mama Fruta, que al principi era una línia de fruita pelada, reconvertint-la en la seua ensenya per a sucs.
"Està clar que els gustos en sucs aquí són molt diferents dels d’Àsia, per la qual cosa convidem els nostres clients que visitin les nostres instal·lacions i, mitjançant un procés de tastos, vagin elegint el sabor, l’acidesa del producte, entre altres", va manifestar.
A les seues botigues Qeviris i en la distribució a nivell estatal, venen suc de poma, de taronja, de tomata, de pinya, de préssec i un multivitamínic. "Tanmateix, al client asiàtic li agraden més les barreges", va dir Jordi Giró, director comercial de la unitat d’oli i envasaments d’ActelGrup.
Després dels tastos inicials, s’envia una partida perquè el client faci les seues pròpies proves i si s’accepten, "ja es pot parlar de grans quantitats".
"És un procés que tarda mesos. En general, a l’Àsia, les decisions són molt lentes perquè és un client molt exigent." Malgrat això, Trilla va assegurar que tenen molta confiança i ben aviat tindran l’oportunitat de tancar contractes de gran volum. A les botigues Qeviris es venen a l’any uns 5.000 litres de suc. A nivell estatal s’arriba als 50.000 litres i per a l’exportació ja són 200.000 litres.
